8 porad dotyczących negocjowania ceny domu

Czy wiesz, że ostateczna cena naklejki z nowego domu jest do negocjacji? Nawet w gorących rynkach nieruchomości, sprzedawcy często zostawić wiggle room do negocjacji. Po tym wszystkim, każdy dom ma swoją własną unikalną wartość rynkową. Twój pośrednik może pomóc określić, co jest uczciwą ofertę w lokalnym rynku mieszkaniowym i wskazać wszelkie oczywiste problemy, które mogą dać ci dźwignię. Jeśli kupujesz dom z przystępną hipoteką lub planujesz wynająć go po przeniesieniu, negocjowanie ceny wywoławczej może zaoszczędzić dziesiątki tysięcy dolarów. Nierzadko zdarza się, że kupujący obniżają cenę wywoławczą o 10% do 15%, zwłaszcza jeśli dom wymaga pracy. Tak długo, jak pozostaniesz uprzejmy, szczegółowy i stanowczy w całym procesie negocjacji, nie ma powodu, dla którego nie możesz uzyskać swojej idealnej ceny. Oto osiem wskazówek, jak skutecznie negocjować przy zakupie domu:

Poznaj wartość rynkową domu, zanim zaczniesz negocjować

Przed rozpoczęciem jakichkolwiek negocjacji, musisz znać wartość rynkową domu. Twój agent nieruchomości może pomóc zebrać dane rynkowe, aby określić cenę, że inne porównywalne domy w Twojej okolicy zostały sprzedane. Twój agent będzie również w stanie dać ci pomysł, co sprzedawca może być oczekiwanie dla ich domu. Pamiętaj, że nie musisz kupić pierwszy dom, który widzisz. Często istnieje wiele innych domów dostępnych w Twojej okolicy, które spełniają Twoje potrzeby.

Określ swoją dolną linię przed negocjacjami

Zanim zaczniesz z rzeczywistymi negocjacjami, musisz mieć konkretną linię dolną w umyśle. Możesz użyć danych z analizy rynku, aby określić, gdzie chcesz rozpocząć negocjacje. Jeśli cena wywoławcza sprzedawcy jest znacznie wyższa niż średnia cena sprzedaży w Twojej okolicy, możesz chcieć rozpocząć negocjacje od ceny bliższej średniej cenie sprzedaży. Jeśli cena wywoławcza sprzedającego jest znacznie niższa niż średnia cena sprzedaży, możesz chcieć rozpocząć negocjacje od ceny bliższej cenie wywoławczej sprzedającego.

Oszacuj koszty renowacji zanim zaczniesz negocjować

Jeśli dom wymaga pracy, możesz wykorzystać to na swoją korzyść podczas negocjowania ceny. Koszt remontu może się znacznie różnić w zależności od rodzaju pracy, która musi być wykonana. Przed rozpoczęciem jakichkolwiek negocjacji, uzyskać szacunkowe koszty ulepszeń, które trzeba będzie zrobić, więc masz go gotowy do odniesienia.

Nie bój się odejść

Rynek nieruchomości jest rynkiem sprzedawcy, co oznacza, że sprzedawcy mają przewagę w większości negocjacji. Dlatego tak ważne jest, aby kupujący byli stanowczy w kwestii ceny. Nie musisz akceptować ceny wywoławczej sprzedawcy, nie bój się odejść od umowy, jeśli nie spełnia ona Twoich oczekiwań. Nie pozwól, aby sprzedawca wiedział, że poważnie rozważasz odejście od umowy, ale bądź gotowy, aby to zrobić, jeśli sprzedawca nie jest skłonny do spełnienia Twojej ceny. Nierzadko zdarza się, że sprzedawca zmienia cenę, gdy tylko zorientuje się, że poważnie myślisz o odejściu.

Poproś o naprawę, jeśli sprzedawca nie obniży ceny

Jeśli sprzedawca nie będzie pączkować na cenę, poproś o naprawy, które mają być wykonane przed zakupem domu. Na przykład, jeśli w domu jest uszkodzenie wody lub zepsute urządzenie, poproś sprzedającego o dokonanie napraw przed zakupem domu. Jeśli naprawy nie kosztują dużo, zwłaszcza jeśli są związane z problemami kosmetycznymi, możesz być w stanie uzyskać sprzedającego, aby naprawić je przed zamknięciem. Jeśli naprawy są drogie, możesz poprosić sprzedającego o obniżenie ceny domu, aby uwzględnić naprawy. Jeśli sprzedający nie obniży ceny, można użyć pieniędzy, które wydalibyśmy na naprawy, do sfinansowania zaliczki.

Poproś o elastyczność daty zamknięcia

Jeśli chcesz wynegocjować niższą cenę, ale nie masz nic do zaoferowania w zamian, poproś sprzedającego o przesunięcie daty zamknięcia. Da Ci to więcej czasu na uzyskanie finansowania i rozwiąże wszelkie problemy związane z tym, że sprzedawca nie będzie w stanie zamknąć transakcji w obiecanym terminie. Jeśli sprzedawca odmówi przesunięcia daty zamknięcia do przodu, zawsze można przesunąć datę zamknięcia z powrotem, jeśli potrzebujesz więcej czasu na uzyskanie finansowania.

Nie zapomnij o urządzeniach i meblach

Jeśli dom jest wyposażony w urządzenia lub meble, można negocjować, aby te przedmioty były zawarte w cenie zakupu. Jeśli sprzedawca odmawia włączenia urządzeń lub mebli do ceny, można negocjować, aby mieć je usunięte z domu przed zakupem. Możesz być w stanie uzyskać sprzedającego, aby zapłacić za usunięcie urządzeń lub mebli, jeśli płacisz obniżoną cenę za dom.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, negocjowanie ceny domu jest często bardziej o zaufanie i przygotowanie niż o bycie agresywnym. Tak długo jak pozostajesz uprzejmy, skupiony i stanowczy, możesz skłonić sprzedającego do obniżenia ceny swojego domu. Należy pamiętać, że każdy sprzedawca jest inny, więc może trzeba będzie spróbować kilku strategii negocjacyjnych, zanim znajdziesz jeden, który działa dla Ciebie. I pamiętaj, jeśli nie możesz zgodzić się na cenę, nadal mogą istnieć inne domy, które spełniają Twoje potrzeby.